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    電商直播小技巧

    【電商知識】 電商直播小技巧

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    1. 一定要重視直播封面的設計   

       作為電商的一個新風口,眾多企業和商家紛紛做直播帶貨的新嘗試。畢竟大家都知道這是一個機遇,但機遇不等于入門就可以獲得成功。雖然直播電商確實能夠給眾企業和商家帶來更多的流量,但是大家首先要面對的一個難題就是如何做好直播電商,特別是剛接觸直播不久的人。這里給大家總結了一些直播帶貨小技巧,希望能夠為剛接觸電商直播的人提供一個參考。在看直播的時候,用戶第一眼看到的就是直播封面,如果封面內容雜亂無章,很多用戶可能直接滑到下一個直播間了。直播封面對整個視頻有著至關重要的作用,封面就應該打造成視覺沖擊力強并能簡短有力地向用戶們展示本期直播內容的,或者能夠引發用戶聯想和好奇心的,同時也要跟直播內容有一定關聯的內容。需要注意的是,直播封面要符合平臺規則,不要違規,這樣優質的封面才能獲得更多的流量和播放。

    2. 在直播前加上適合視頻的標簽   

       有些直播平臺會有標簽選項,創作者可以加上與直播內容相符的標簽,畢竟有些直播平臺算法通常是根據標簽來給直播間推薦流量,而且這些流量也會更精準。

    3. 做好帶貨主播的人設   

       以主播的性格、才藝、顏值等特征為基礎,商家結合直播定位來打造一個具有明顯差異化的人設,畢竟如今與眾不同才能讓更多人在這么多主播中記住你。另外,主播也要對產品有一定的了解,并具備專業的帶貨能力,畢竟不是每一個人來觀看帶貨直播都會下單購買,主播要做的就是展示展示產品的亮點,戳到能夠讓他們購買的點,這背后需要的是成熟的銷售技巧。

    4. 保證有充足的貨源   

       其實,商家要做直播帶貨首先要選好供應鏈,好的供應鏈能讓你在保證質量的基礎上最大程度的實現盈利。除了要保證產品的質量之外,你能夠提供給用戶最優惠的價格也同樣重要,而且不同平臺的用戶對價格的接受能力也不同。

    5. 直播間的布置和直播平臺的選擇   

       (1)要有包含特價、優惠券、限時秒殺、拼團等熱門電商促銷活動玩法的;   

       (2)邀請卡、分銷紅包獎勵、開播提醒、社群傳播等刺激用戶分享轉發,快速激活用戶的; 

       (3)美顏特效、購物車等功能,增強用戶觀看體驗和購物體驗;   

       (4)訂單統計、傭金統計、用戶畫像等數據助力商家打磨更優質的直播方案;選完直播平臺之后,就要對直播間進行布置了。其中包括直播間設備要根據具體的產品來進行調節)以及燈光布置,比如燈色、燈照的位置等都可以根據產品來進行調整。

    6. 結束后一定要記得做復盤  

               每一場電商直播結束之后,商家或企業都要立刻組織直播團隊進行數據復盤,數據包括點贊數、評論數、轉發數、直播漲粉數、訂單數等,再根據這些數據進行細化,最后與之前的直播數據進行橫向縱向對比,發現其中不足與亮點,以為下一次直播方案調整做準備。

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    【電商知識】 電商直播小技巧

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    1. 一定要重視直播封面的設計   

       作為電商的一個新風口,眾多企業和商家紛紛做直播帶貨的新嘗試。畢竟大家都知道這是一個機遇,但機遇不等于入門就可以獲得成功。雖然直播電商確實能夠給眾企業和商家帶來更多的流量,但是大家首先要面對的一個難題就是如何做好直播電商,特別是剛接觸直播不久的人。這里給大家總結了一些直播帶貨小技巧,希望能夠為剛接觸電商直播的人提供一個參考。在看直播的時候,用戶第一眼看到的就是直播封面,如果封面內容雜亂無章,很多用戶可能直接滑到下一個直播間了。直播封面對整個視頻有著至關重要的作用,封面就應該打造成視覺沖擊力強并能簡短有力地向用戶們展示本期直播內容的,或者能夠引發用戶聯想和好奇心的,同時也要跟直播內容有一定關聯的內容。需要注意的是,直播封面要符合平臺規則,不要違規,這樣優質的封面才能獲得更多的流量和播放。

    2. 在直播前加上適合視頻的標簽   

       有些直播平臺會有標簽選項,創作者可以加上與直播內容相符的標簽,畢竟有些直播平臺算法通常是根據標簽來給直播間推薦流量,而且這些流量也會更精準。

    3. 做好帶貨主播的人設   

       以主播的性格、才藝、顏值等特征為基礎,商家結合直播定位來打造一個具有明顯差異化的人設,畢竟如今與眾不同才能讓更多人在這么多主播中記住你。另外,主播也要對產品有一定的了解,并具備專業的帶貨能力,畢竟不是每一個人來觀看帶貨直播都會下單購買,主播要做的就是展示展示產品的亮點,戳到能夠讓他們購買的點,這背后需要的是成熟的銷售技巧。

    4. 保證有充足的貨源   

       其實,商家要做直播帶貨首先要選好供應鏈,好的供應鏈能讓你在保證質量的基礎上最大程度的實現盈利。除了要保證產品的質量之外,你能夠提供給用戶最優惠的價格也同樣重要,而且不同平臺的用戶對價格的接受能力也不同。

    5. 直播間的布置和直播平臺的選擇   

       (1)要有包含特價、優惠券、限時秒殺、拼團等熱門電商促銷活動玩法的;   

       (2)邀請卡、分銷紅包獎勵、開播提醒、社群傳播等刺激用戶分享轉發,快速激活用戶的; 

       (3)美顏特效、購物車等功能,增強用戶觀看體驗和購物體驗;   

       (4)訂單統計、傭金統計、用戶畫像等數據助力商家打磨更優質的直播方案;選完直播平臺之后,就要對直播間進行布置了。其中包括直播間設備要根據具體的產品來進行調節)以及燈光布置,比如燈色、燈照的位置等都可以根據產品來進行調整。

    6. 結束后一定要記得做復盤  

               每一場電商直播結束之后,商家或企業都要立刻組織直播團隊進行數據復盤,數據包括點贊數、評論數、轉發數、直播漲粉數、訂單數等,再根據這些數據進行細化,最后與之前的直播數據進行橫向縱向對比,發現其中不足與亮點,以為下一次直播方案調整做準備。

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